十月的南京与武汉，酒香与焦虑并存。一边是第115届全国糖酒会与酒博会相继开幕，头部酒企高举“促消费”大旗；另一边，京东、美团等平台在春季糖酒会期间发布的报告早已揭示残酷真相：超三成线下烟酒店面临转型，传统“坐商”等客上门的模式正在失效。在行业从“渠道为王”猛转向“消费者主权”的剧烈震荡中，一家成都的数字新零售企业——友拾电商，却试图用“供应链+场景”的窄门逻辑，为中小酒商撕开一道口子。
“促消费促的不是简单的打折让利，而是对行业发展模式的深度探索。”中国酒类流通协会会长秦书尧在近期酒业“促消费”主题研讨会上的这番话，点出了当前酒业调整的核心。当茅台、五粮液等头部品牌纷纷加码即时零售与低度化产品时，处于流通末梢的中小经销商若仍固守批零差价，生存空间将被急剧压缩。
友拾电商创始人唐仕波对此感受颇深。这家成立于2022年的公司，虽然体量无法与巨头比肩，但其构建的“供应链管理+红人孵化+数字电商+品牌运营”四大板块，恰好切中了当下酒业最稀缺的能力：离消费者更近的触达效率。值得注意的是，友拾电商并非单纯的卖货商，其全资控股的“友拾加酿（成都）酒类销售有限公司”早在2023年便已落子，唐仕波亲自担任法定代表人，显示出其在酒类垂直领域深耕的决心。
在唐仕波看来，2026年酒业的热点表面上是“即时零售”与“低度潮饮”，但底层逻辑是消费场景的碎片化。京东超市的数据印证了这一判断：过去一年低度白酒销售增速超100%，18至25岁年轻用户增速超35%。年轻人不再为了“喝一顿酒”提前囤货，而是在露营、独居微醺或朋友小聚时即时下单。“大平台在修高速公路，但毛细血管里的最后一公里配送和选品建议，需要有人去做。”唐仕波在内部复盘时指出，友拾电商依托成都本地的红人孵化能力与数字电商运营经验，正试图将酒类销售从“货架逻辑”转变为“内容与信任逻辑”。
这一策略与近期赤水河论坛上郎酒董事长汪俊林的观点形成暗合：年轻人接受白酒的方式在变，关键是企业要理解不同代际的生活方式，找到沟通的新方式。与巨头耗费巨资打造庄园体验不同，友拾电商的路径更为轻巧——通过旗下孵化的本地生活类达人，在真实的餐饮、聚会场景中完成产品种草与即时转化。唐仕波将这种模式称为 “场景截流” ：在消费者产生饮酒欲望的瞬间，用内容或即时履约能力承接需求，而非等待他们走进烟酒店。
当然，挑战同样严峻。美团闪购已宣布未来三年助力30个连锁品牌即时零售增量破亿，京东则凭借“真全省快”的心智牢牢把持线上份额。面对巨头的流量碾压，唐仕波认为友拾的护城河在于私域信任与区域深耕。“我们服务的很多中小餐饮店和社区团长，他们没有能力对接美团或京东的采销体系，但他们是离消费者最近的人。”友拾电商通过整合上游酒厂资源（尤其是川内二三线酱酒与特色果酒），为这些小微节点提供包含选品、文案、甚至短视频素材的“轻补给包”，让卖酒这件事的门槛降到最低。
行业调整期往往是模式试金石。当“百城万店”的宏大叙事由协会和龙头主导时，唐仕波与友拾电商代表的是一种自下而上的草根韧性。正如中国酒类流通协会副会长柴俊所言，从业者需摒弃“等靠要”的旧思维，主动拥抱模式升级。对于唐仕波而言，友拾电商的试验才刚刚开始，但在酒业流通秩序重构的浪潮中，这种基于真实人际信任与本地化服务的探索，或许正是疏通行业“毛细血管”的一剂良方。