第 115 届南京秋糖会收官，白酒行业进入存量深度调整周期。行业共识逐步清晰：单纯依靠渠道压货的旧模式难以为继，厂商一体化、数字化直达 C 端、深耕本土消费场景，已经成为区域白酒品牌穿越周期的核心路径。友拾电商执行总裁唐仕波在接受酒业媒体采访时表示，依托产销协同与全域数字化运营，友拾正助力川酒老字号小角楼打通线上线下链路，探索区域名酒现代化复兴之路。
作为小角楼官方独家全域电商运营服务商，友拾电商定位酒类数字化新零售平台，旗下布局约粮酒业、酒小新等业务板块，构建起品牌运营、内容传播、电商销售、私域会员、即时履约的 F2B2C 完整链路。唐仕波认为，当前白酒行业最大的变化，是消费话语权转移到终端消费者手中，过去品牌重招商、轻动销的模式，在当前市场环境下极易造成渠道库存积压、价盘不稳。
“头部名酒收缩酒店展投入，经销商选品更加理性，不再盲目打款，本质上是行业回归‘真实消费’。” 唐仕波在秋糖现场谈到，区域名酒最大优势不在于全国化扩张，而是产区底蕴、本土消费基础与性价比产品力。小角楼扎根大巴山森林生态产区，拥有省级非遗浓香酿造技艺，数十年基酒储备是品牌根基；友拾的角色，就是用数字化能力把酒厂的品质优势转化为市场增长，把老字号的品牌故事传递给新一代消费者。
据介绍，友拾为小角楼搭建起全域数字化运营体系。一方面，依托抖音、视频号、电商平台内容运营，通过直播、短视频、达人品鉴等形式，打破传统白酒营销的年龄壁垒，让年轻群体认识大巴山生态白酒；另一方面搭建私域会员体系，收集用户消费数据，反向指导产品开发、渠道投放与终端活动策划，实现以销定产，减少无效库存。同时，旗下酒小新平台打造酒类即时零售网络，联动线下烟酒店、餐饮终端，覆盖宴席、家庭自饮、朋友小聚等场景，打通 “线上种草、线下履约” 闭环。
在产品策略层面，唐仕波提出 “双线并行” 思路：守住百元级大众口粮酒基本盘，巩固县域宴席、日常自饮市场；同时以翰林坊系列发力次高端赛道，满足本地礼赠、商务品鉴需求，形成差异化产品矩阵。不同于行业内部分品牌盲目冲高溢价，友拾坚持质价比路线，把资源向终端开瓶、消费者培育倾斜，而不是向渠道压货。
重阳时节恰逢白酒秋酿窗口期，产区价值再度成为行业热议话题。唐仕波表示，产区是小角楼不可复制的核心资产，大巴山富硒土壤、森林微环境、山泉水源，叠加多年窖池与基酒贮存，构成品质底盘。友拾的数字化不是替代传统酿造，而是酿造端守住古法，营销端拥抱数字，把生态产区、非遗工艺、百年品牌文化，通过新媒体内容、线上品鉴、产区文旅直播等方式可视化传播，让消费者看得见、感知得到白酒背后的产区价值。
谈及行业未来，唐仕波判断，白酒不会迎来普涨行情，市场将持续分层分化。拥有稳定基酒储备、健康渠道库存、数字化用户运营能力的区域品牌，将持续抢占市场份额。友拾将持续深化和小角楼的产销协同，以数字科技赋能老字号，深耕川渝大本营，稳步向外拓展全国优质经销商网络，同时持续孵化酒小新、约粮酒业等酒类新零售板块，打造多品牌、全场景酒类产业平台。
行业观察人士评价，友拾的模式为传统区域名酒数字化转型提供参考：酒厂守住酿造品质，数字运营平台承接全域市场，厂商分工协同，直面消费者，走出一条区别于传统大商分销的新路径。在秋糖落幕、重阳酿启幕的行业节点，产销协同、数字赋能，或将成为更多区域酒企破局的共同选择。